Sé el/la próxim@ Team Lead B2B de Global66 Santiago, acompáñanos a mejorar la calidad de vida de las personas y empresas a través de productos y servicios financieros tecnológicos.
Somos una Tribu compuesta por más de 350 personas de diferentes nacionalidades, situadas en varios países (Chile, Argentina, Perú y Colombia) Nos conectamos a través de un servicio que no cree en las fronteras, tenemos conciencia de grupo, nos apasiona lo que hacemos y celebramos cada logro como si ganara nuestro equipo favorito 💪.
Nos hemos propuesto construir el próximo Neobanco Global de Latinoamérica y nada mejor que hacerlo con un gran equipo de trabajo, lleno de grandes talentos que se desafían todos los días para crear las mejores ideas, romper los límites de lo imposible y tomar riesgos que los lleven a lograr los resultados.
Tus próximos desafíos 🚀
El/la Team Lead B2B de Global66 Santiago, tiene como principal objetivo liderar y acompañar al equipo de ventas y postventa, siendo un actor clave en la generación de nuevos negocios y en la ejecución efectiva del modelo comercial en el canal B2B. Es responsable de destrabar bloqueos en el funnel de ventas, asegurar el cumplimiento de las metas individuales y del equipo, y potenciar el desempeño comercial a través de coaching, seguimiento y apoyo continuo.
Participa activamente en reuniones con candidatos y clientes, levantar insights desde la operación comercial para proponer mejoras y trabajar estrechamente con otras áreas para resolver cualquier stopper que impida avanzar oportunidades de negocio.
Dentro de tus principales desafíos se encuentran,
- Liderar un equipo comercial compuesto por ejecutivos de venta y postventa, asegurando su alineación con respecto a la transición de clientes de un rol a otro.
- Acompañar al equipo en reuniones con clientes y candidatos, destrabando oportunidades comerciales, identificando stoppers y asegurando el cierre de negocio.
- Dar feedback constante y coaching comercial enfocado en el uso correcto del modelo de ventas, gestión y herramientas comerciales.
- Hacer seguimiento constante de las métricas de gestión y la evolución de los resultados.
- Monitorear diariamente el avance del funnel de ventas, detectando cuellos de botella y gestionando soluciones rápidas.
- Mantener el quórum requerido de ejecutivos activos en su equipo.
- Canalizar feedback/dolores de los clientes por medio de los ejecutivos de una manera ordenada, clara y sistemática
- Coordinarse con áreas de soporte (Operaciones, CX, Compliance) para destrabar procesos que impacten directamente en la conversión de ventas.
- Ser referente de cultura comercial, transmitiendo el propósito, modelo y valores organizacionales y del área de forma constante a su equipo.
¿Qué buscamos?
- Estudios universitarios completos en Ingeniería Civil, Comercial, Administración de Empresas, Economía o similar.
- Experiencia de al menos 3 años liderando áreas comerciales que vendan productos financieros o intangibles enfocados al segmento B2B.
Mejor aún sí cuentas con...
- Experiencia utilizando plataformas CRM de gestión de candidatos y clientes.
- Deseable, conocimientos de mercado y productos financieros.
Beneficios
Somos un equipo de alto rendimiento, eso significa que estar aquí es ser de los mejores. Estamos orgullosos de representar a Global66 y de ser parte de esta tribu.
¡Valoramos la diversidad y sólo tenemos espacio para los que tienen hambre de crecimiento!
Algunos beneficios más:
- Financiamos Seguro Complementario de Salud.
- Te ofrecemos 300 USD para educación continua
- Cupón de descuento mensual en transferencias por nuestra app
- Dress Code libre
- Día libre de Cumpleaños
- Global66 te regala el computador a los 2 años
- ¡Global66 te da la opción de solicitar Stock Options, para que así... puedas sentirte aún más parte de la Tribu Global!
Y por si fuera poco… tendrás acceso a una App de beneficios de última generación:
- Fitness Virtual
- Telemedicina
- Nutricionista
- Soporte Psicológico
- App de Meditación
