Sé el/la próxim@ Head of Sales que transformará las finanzas entre países. Te invitamos a construir, junto a nosotros, el core bancario que mueve miles de de dólares cada segundo por todo el mundo. En Global66, tu trabajo tiene un impacto directo: mejorar la calidad de vida de las personas y empresas a través de productos y servicios financieros tecnológicos de vanguardia.

Nuestra Tribu y nuestra Cultura

La Tribu Global66: Somos una Tribu diversa de mas de 350 socios en Chile, Perú, Colombia y Argentina. Nos une el servicio que no cree en las fronteras y una pasión innegable por lo que hacemos. Aquí, tenemos conciencia de grupo y celebramos cada logro con la misma intensidad de la de un triunfo deportivo.

En Global66 estamos construyendo un ecosistema global de servicios financieros centrado en el cliente. Nuestra filosofía es simple: "Work Backwards from your Customer". Siempre nos preguntamos qué es lo mejor para el cliente y diseñamos la solución.

Tus próximos desafíos

El Head of Sales será responsable de liderar, estructurar y escalar toda la operación comercial B2B en Chile, orquestando de manera integral los tres pilares fundamentales del ciclo de vida del cliente: adquisición outbound, conversión inbound y retención/crecimiento de cartera. Su principal objetivo será implementar y ejecutar la estrategia comercial end-to-end que maximice la captación de nuevos clientes, optimice la conversión y garantice el crecimiento sostenible de la base de clientes instalada, alineado al modelo de negocio de la compañía.

Para lograrlo, deberá liderar a los Team Leads especializados, asegurando la correcta ejecución de las estrategias de cada área, la coordinación efectiva entre equipos y el cumplimiento de las metas comerciales. Su rol es clave para consolidar una operación comercial escalable, eficiente y orientada a resultados, que integre procesos, tecnología y retención de talento.

Además, deberá ser un constructor de capacidades comerciales con mentalidad AI-first, diseñando e implementando modelos de ventas, playbooks, metodologías y sistemas de gestión que potencien la productividad de la fuerza comercial y aseguren la excelencia operacional en cada etapa del funnel. Será responsable de liderar la adopción de procesos apoyados en IA, automatización y analítica avanzada, transformando tareas manuales en flujos automáticos y asegurando una gestión ágil, data-driven y altamente escalable. Se espera que opere como un orquestador de tecnología inteligente, capaz de hacer crecer el área sin crecer linealmente en headcount aumentando como resultado la productividad del área.

Responsabilidades

• Liderar, desarrollar y hacer crecer de forma escalable y rentable al equipo comercial, asegurando alineación estratégica, cumplimiento de objetivos y desarrollo continuo de sus equipos.

• Mantener el quórum requerido de líderes y ejecutivos comerciales, gestionando procesos de selección, onboarding y retención de talento comercial.

• Gestionar el talento comercial: atracción, selección, desarrollo, retención y sucesión de posiciones clave.

• Establecer metas, KPIs y objetivos claros para cada Team Lead y sus respectivos equipos, monitoreando su cumplimiento y acompañando en la ejecución del día a día.

• Identificar y escalar oportunidades de optimización del funnel de ventas en todas sus etapas, proponiendo cambios estructurales, mejoras operativas o ajustes en los perfiles y capacidades de los equipos.

• Liderar la implementación de la agenda de automatización y uso de IA en el área comercial: identificar tareas repetitivas, diseñar flujos automatizados.

• Trabajar coordinadamente con el equipo de adquisition engine para que el traspaso de leads o clientes entre agentes y ejecutivos sea coordinado y efectivo.

• Diseñar la operación comercial bajo lógica AI-first / automation-first, desafiando estructuras heredadas y buscando activamente formas de escalar output sin escalar headcount linealmente.

• Promover una cultura de innovación comercial, donde cada Team Lead sea dueño end-to-end de su tramo del funnel, fomentando la experimentación, el aprendizaje iterativo y la mejora continua basada en datos.

• Liderar y ejecutar la estrategia comercial B2B end-to-end, integrando los canales de adquisición outbound, inbound y las estrategias de retención y expansión de cartera.

• Priorizar y orientar la gestión de sus equipos comerciales hacia los segmentos de mercado e industrias definidos como ICPs.

• Ejecutar estrategias go-to-market para nuevos productos, servicios, mercados o segmentos, coordinando con las áreas internas involucradas.

• Generar nuevas oportunidades de negocio, actuando como catalizador de iniciativas orientadas a acelerar el crecimiento de nuevos clientes y el aumento de retención de cartera.

• Ejecutar y evaluar la aplicación continua del modelo de ventas B2B, incluyendo playbooks por rol, scripts de llamadas, modelos de correos, mensajes de WhatsApp, presentaciones de producto por industria/segmento, propuestas de valor diferenciadas y manejo de objeciones.

• Levantar y documentar feedback de forma continua para optimizar los procesos de todo el funnel: prospección, calificación, conversión, onboarding, activación, retención, cross-selling y prevención de churn.

• Asegurar que el modelo de incentivos comerciales sea comprendido a cabalidad por todos los integrantes del equipo y que la información esté disponible de forma clara y precisa.

• Asegurar que el equipo comercial esté altamente capacitado por medio del trabajo conjunto con Sales Enablement: producto, discurso comercial, técnicas de venta, herramientas, procesos, políticas y compliance.

• Mantener actualizado al equipo sobre lanzamientos, cambios en la propuesta de valor, nuevas funcionalidades y evolución del mercado.

• Participar activamente en comités interáreas (Producto, Operaciones, Compliance, CX, Growth, HR, Finanzas, Salesforce, Data) para alinear estrategias, destrabar bloqueos críticos y asegurar el soporte necesario a la operación comercial.

• Actuar como voice of the customer hacia áreas internas, levantando insights, dolores y oportunidades de mejora desde la operación comercial, de forma ordenada y escalable.

• Asegurar la correcta implementación, adopción y uso del CRM (Salesforce) y otras herramientas comerciales por parte de todos los equipos.

• Representar a Global66 en eventos del ecosistema empresarial, conferencias, webinars y networking para identificar oportunidades de negocio, alianzas y posicionamiento de marca.

¿Qué buscamos?

• Mínimo 3 años liderando equipos comerciales con al menos una capa adicional de Team Leaders de venta, preferentemente en industrias de alto dinamismo (fintech, Startups, similares).

• Estudios universitarios completos en Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Economía o afines.

• Construcción y escalamiento comprobable de equipos comerciales en contextos de cambio constante y crecimiento acelerado.

• Estrategia de ventas B2B: prospección de clientes, manejo de fuerza de ventas, estrategias de go-to-market.

• Dominio de CRM (Salesforce) y herramientas de analítica comercial (Tableau u otras).

• Excel nivel medio-avanzado, con autonomía para generación de reportes y análisis comerciales.

• Afinidad con IA y automatización aplicada a procesos comerciales.

• Experiencia trabajando con agentes de IA, herramientas de copiloto comercial (Gong, Clay, Apollo, Claude ChatGPT/Claude empresarial, etc.) o implementación de automatizaciones end-to-end en el funnel.

Beneficios

Somos un equipo de alto rendimiento, y ser parte de esta Tribu significa unirte a los mejores en el sector. Valoramos la diversidad y solo tenemos espacio para aquellos con hambre de crecimiento y pasión por desafiar el status quo financiero.

¡Tu potencial es nuestro activo más valioso! Por eso, invertimos en tu desarrollo y bienestar:

1. Crecimiento y Pertenencia

- Impacto como Socio: Oportunidad de solicitar Stock Options de Global66, para que participes activamente en el éxito y la valorización futura de la compañía.
- Inversión Ilimitada en Conocimiento: Te impulsamos a la excelencia con cursos ilimitados a través de la plataforma de estudios.
- Equipamiento: Reconocemos tu compromiso: el computador de trabajo pasa a ser de tuyo al cumplir los 2 años en la compañía.

2. Bienestar

- Día Libre de Cumpleaños: Disfruta de tu día especial con un día libre completo para celebrar.
- Dress Code libre. Nos enfocamos en los resultados, no en la vestimenta.
- Ahorro en Transacciones: Cupón de descuento mensual para tus transferencias personales a través de nuestra App.

3. Salud Integral (App de Beneficios)

Además, tendrás acceso a nuestra App de beneficios para cuidar tu bienestar físico y mental:

• Soporte Físico: Fitness Virtual y Nutricionista.

• Soporte Mental: Acceso a Soporte Psicológico y App de Meditación.

• Salud Primaria: Servicio de Telemedicina.